Príprava predaja sa začína poznaním hodnoty
Pred oslovením potenciálnych kupujúcich by mal vlastník vedieť, akú hodnotu podnik predstavuje a aké okolnosti ju ovplyvňujú. Bez odborne pripraveného východiska môže byť ponuková cena založená najmä na subjektívnom očakávaní, historických investíciách alebo porovnaní s inými spoločnosťami, ktoré však fungujú za odlišných podmienok. Znalecké ocenenie pomáha vytvoriť reálnejší obraz o podniku ešte pred začatím rokovaní. Predávajúci tak môže lepšie posúdiť, či je plánovaný predaj v danom období vhodný a na ktoré skutočnosti sa má pri prezentovaní firmy záujemcom zamerať.
Nadhodnotenie aj podhodnotenie prinášajú riziká
Príliš vysoké očakávania môžu odradiť vážnych záujemcov, predĺžiť proces predaja alebo opakovane viesť k rokovaniam bez výsledku. Podhodnotenie podniku môže, naopak, oslabiť postavenie predávajúceho a viesť k prijatiu podmienok, ktoré nezodpovedajú ekonomickej situácii spoločnosti. Hodnotu pritom nemožno odvodiť iba od výšky majetku, obratu alebo zisku za posledný rok. Dôležitá je aj schopnosť firmy vytvárať budúce výnosy, štruktúra záväzkov, potreba ďalších investícií, stabilita zmluvných vzťahov či závislosť od kľúčových zákazníkov, dodávateľov alebo konkrétnych osôb.
Nezávislý posudok podporuje vecné rokovanie
Rozdielne predstavy predávajúceho a kupujúceho o hodnote podniku sú pri transakcii prirodzené. Nezávislé znalecké ocenenie poskytuje predávajúcemu odôvodnený podklad, pomocou ktorého môže vysvetliť, z akých údajov a predpokladov jeho predstava vychádza. Zároveň môže vopred poukázať na okolnosti, ktoré kupujúci pravdepodobne otvorí počas preverovania spoločnosti alebo využije pri rokovaní o podmienkach. Znalecký posudok však neurčuje konečnú predajnú cenu ani nezaručuje uzatvorenie transakcie. Cena je výsledkom dohody strán a môžu ju ovplyvniť aj spôsob financovania, prevzaté riziká, platobné podmienky či aktuálny záujem investorov.
Plánujete predaj svojho podniku?
Každý podnik má svoje špecifiká, ktoré ovplyvňujú jeho hodnotu aj vyjednávaciu pozíciu vlastníka pri predaji. Práve preto je dôležité opierať zásadné majetkové rozhodnutia o objektívne a odborne podložené informácie. Ak stojíte pred rozhodnutím predať svoju spoločnosť alebo potrebujete lepšie porozumieť jej ekonomickej hodnote, B C S R Experts vám môže byť odborným partnerom. Neváhajte nás kontaktovať a informovať sa o možnostiach znaleckého ocenenia.